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Las agencias de marketing y generación de leads dependen por completo de su capacidad para encontrar las empresas adecuadas a las que contactar. Los datos públicos de los directorios de empresas son un recurso fundamental que trabaja en segundo plano. Así es como las agencias los aprovechan.
Prospección para su propio negocio
Las agencias utilizan los datos de directorios para crear listas de empresas locales que se ajustan a su cliente ideal — por sector y por territorio — y luego realizan acciones de captación para conseguir nuevas cuentas. Una herramienta como Yellow Pages Scraper facilita centrarse en un nicho cada vez.
Crear listas de leads para los clientes
Cuando un cliente necesita leads en una categoría y una zona concretas, las agencias extraen una lista específica y la entregan lista para el CRM o la campaña del cliente — un servicio valioso y repetible.
Dimensionar mercados y territorios
Contar cuántas empresas de un tipo operan en una región ayuda a las agencias a planificar territorios, fijar objetivos realistas y asesorar a los clientes sobre dónde está la oportunidad.
Impulsar campañas multicanal
Dado que los datos de directorios incluyen teléfono, correo electrónico, sitio web y dirección, las agencias pueden planificar llamadas, correos electrónicos con consentimiento, correo postal publicitario y anuncios locales a partir de un único conjunto de datos — siempre siguiendo las reglas de nuestra guía sobre la legalidad.
Mantener los datos actualizados para los servicios recurrentes
En los trabajos continuos, las agencias vuelven a extraer y a depurar los datos con regularidad para que las campañas funcionen siempre con información actual. Una herramienta de escritorio con tarifa plana lo mantiene asequible en cualquier volumen.
Consiga el conjunto de herramientas
Consulte toda la gama de extractores de Management-Ware, o descargue la versión de prueba gratuita para probarla en un nicho de cliente.
Preguntas frecuentes
¿Cómo usan las agencias de marketing los datos de directorios de empresas?
Para crear listas de prospectos específicas para sus clientes, investigar mercados y competidores, enriquecer fichas de CRM, y alimentar la prospección por correo, teléfono y correo postal. Los datos de directorio dan a las agencias una base asequible y actual de empresas locales por categoría y ubicación.
¿Por qué prefieren las agencias crear sus propias listas?
Control y relevancia. Crear una lista a partir de directorios permite a una agencia dirigirse a los sectores y zonas exactos que un cliente necesita, mantener los datos actuales y evitar la calidad desfasada y sobrevendida de algunas listas compradas.
¿Cómo apoyan los datos de directorio las campañas de clientes?
Alimentan todo el embudo — listas de prospectos para la prospección, segmentos para la personalización y fichas de contacto para el CRM. Las exportaciones limpias y deduplicadas facilitan el reporte al cliente y el seguimiento.
¿Pueden las agencias gestionar varios mercados o clientes?
Sí. Las ediciones regionales y Global permiten a una agencia crear listas en distintos países, y los packs de activación cubren más ordenadores a medida que crece el equipo, de modo que un solo conjunto de herramientas puede servir a muchos clientes y mercados.
¿Cómo deben usar las agencias los datos de forma responsable?
Recopilar solo campos públicos de empresas, respetar las condiciones de cada directorio y cumplir las leyes antispam y de protección de datos como CAN-SPAM, CASL y el RGPD al contactar empresas en nombre de un cliente. El uso responsable protege tanto a la agencia como a sus clientes.
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