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La generación de contactos no tiene por qué implicar costosas campañas publicitarias ni listas compradas. Los datos públicos de los directorios de empresas ofrecen a las agencias y a las pequeñas empresas una forma económica de crear canales de ventas segmentados. Aquí tiene ideas prácticas para ponerlos en marcha.
Segmente una categoría a la vez
En lugar de perseguir a todo el mundo, cree una lista para una sola categoría de empresas en una sola zona y, a continuación, adapte su propuesta a ese nicho. Una lista específica de prospectos relevantes convierte mucho mejor que una amplia. Yellow Pages Scraper facilita la segmentación por categoría y ubicación.
Enriquezca su CRM existente
Rellene los vacíos de su CRM asociando sus cuentas con las fichas de los directorios y añadiendo los números de teléfono, sitios web o correos electrónicos que falten. Unos registros más limpios se traducen en un mejor contacto y menos callejones sin salida.
Cree audiencias para la publicidad local
Una lista de empresas de un sector y una localidad concretos es una audiencia lista para usar en publicidad local, correo directo o venta puerta a puerta. Las agencias utilizan los datos de los directorios para dimensionar mercados y planificar campañas para sus clientes.
Realice una prospección multicanal
Como los datos de los directorios incluyen teléfono, correo electrónico y dirección, puede llegar a los prospectos por más de un canal: una llamada, un correo electrónico basado en el consentimiento o un envío postal. Cumpla siempre las normas antispam y de privacidad cuando lo haga; consulte nuestra guía sobre la legalidad.
Alimente su estudio de mercado
Contar cuántas empresas de un tipo determinado operan en una zona, y dónde, es en sí mismo una investigación valiosa: para la planificación de territorios, las decisiones de franquicia o el análisis competitivo.
Empiece con poco
Pruebe la versión de prueba gratuita, cree una lista para una de las ideas anteriores y mida la respuesta antes de escalar.
Preguntas frecuentes
¿Cuáles son ideas eficaces de generación de prospectos B2B?
Combine inbound y outbound: cree listas de prospectos específicas a partir de directorios de empresas, Maps y Yelp; ejecute campañas de correo y llamadas basadas en el consentimiento; publique contenido útil; y haga seguimiento con constancia. Los datos de directorio le dan una base exacta y asequible de empresas locales a las que dirigirse.
¿Cómo ayudan los directorios a la generación de prospectos?
Ofrecen listas estructuradas de empresas por categoría y ubicación, que puede convertir en una lista de prospectos específica en minutos. Esa base de nombres, teléfonos y correos alimenta luego su prospección por correo, teléfono y correo postal.
¿Cuál es la forma más barata de generar prospectos B2B?
Extraer datos públicos de directorios de empresas con una herramienta de escritorio de tarifa fija es una de las opciones de coste más previsible, porque no hay cargo por prospecto. Usted controla la segmentación y posee la lista, y luego la contacta con su propia prospección.
¿Cómo se convierten los prospectos en clientes?
Segmente con precisión, personalice su prospección con el nombre de la empresa y el contexto, haga seguimiento varias veces, y encamine los contactos interesados a un CRM para que no se pierda nada. Los datos limpios y deduplicados hacen más eficaz cada paso.
¿Cómo compiten las pequeñas empresas en generación de prospectos?
Siendo enfocadas: una lista bien segmentada de las empresas locales adecuadas supera a una enorme sin segmentar. Las herramientas de directorio permiten a un equipo pequeño crear esa lista enfocada de forma asequible y contactarla de manera responsable.
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